在一片欧式建筑中，柳林春晓·合院以新中式人文华宅别开生面；在一片降价大潮中，柳林春晓·合院以市区平均单价最高卓尔不群。在过去的7、8月份，楼市传统淡季中，柳林春晓·合院却取得了40套+30套的骄人销售成绩。要知道，即使在十堰楼市最火爆的年份，该项目往年的单月销售量也没有突破过30套。到底是什么原因让已经开发至3期的柳林春晓如倒吃甘蔗般渐入佳境，成为楼市遇冷大势下的现象级楼盘？
坚持高端定位追求同品质下的差异性柳林春晓·合院从一开始就定位精准。据项目营销总监徐志刚介绍，从项目立项之日起，开发商就坚持高端定位，以改善型需求为主要目标客户群，以服务中高端客户群为主要卖点，坚持提供目标客户群想要的产品和服务。在降声一片的十堰楼市上，柳林春晓·合院无疑起到了价格高地和价值标杆的作用。在主城区商品房成交均价跌破元/平方米大关的当下，柳林春晓·合院却能在均价-元/平方米、最高成交价元/平方米的价格下依旧销售火爆。这充分说明，对于优势明显的项目，价格是价值最直观的体现。对于购房者来说，用高价钱换高价值也心甘情愿。柳林春晓·合院提供了购房者想要的软件和硬件。从地段、区位、配套和公共设施等角度衡量，连通柳林路和北京路两条黄金枢纽，位于北京路居然之家商圈，周边有博物馆、游泳馆、体育场等公共设施，柳林春晓·合院无疑能满足很多购房者的需求。有了这样的区位优势，配合项目出色的建筑品质和物业管理，赋予了项目更深的价值和更高的品质，因此在弱市中水涨船高，也就不难理解了。柳林春晓·合院始终追求同品质下的差异性。项目套房源，从75平方米到平方米户型不等，在景观、配套、物业服务等均好的前提下，考虑到不同需求业主的消费实际，用产品多样性满足不同层次购房者的需求。在合院，刚需族也能用-元/平方米的价格买到面积较小、价格较低的房子，用刚需盘的价格享受华宅的配套和服务。同品质下的差异性扩大了项目的客户群范围和容量，进一步助推了销售。并且，无论市场风云如何变幻，柳林春晓·合院始终坚守价格定位。在徐志刚看来，盲目降价只会拉低项目档次和品位，对整个市场也会造成负面投射。“好房子就是要有好价格，价格是价值的最佳体现。目前的火爆销售局面进一步印证了这一点，购房者只要遇到好房子，是舍得用相对高的价格投资相对美好的居住环境的。”
打造核心价值呈现高价格下的高品位柳林春晓·合院的项目定位是“新中式人文华宅”。而项目始终不遗余力诠释这一核心定位，将项目打造成为弱市中的明星楼盘，成为值得借鉴的产品开发样本。徐志刚说：“新中式人文华宅，三个关键词，我们都大力加以诠释，不惜成本打造高品质产品。”新中式，让项目成为城区一片art-deco风格建筑中不一样的楼盘，项目用汉唐风韵诠释中式建筑精髓，简约而不简单，线条硬朗、现代感十足，将传统建筑技法和理念完美地融合在建筑和景观之中。人文是柳林春晓始终坚持的理念。从1期到3期，一直坚持“诗书传家文化养人”的人文内核。柳林春晓·合院将厚重的文化用精巧的景观小品加以展现，举重若轻却氛围浓厚。用一系列手法将国学文化因子加以物化，成为生活中的景观和点缀，润物无声。华宅主要体现在建筑品质上。据徐志刚介绍，项目从一开始就严格遵守国家标准，以节能环保、高端大气为追求，在设计理念和选材用料上追求卓越。项目硬装以高级石材为主，小区绿植大量从外地引进名木珍植。品质体现在每一个细节当中，电梯全部为加高的日立品牌，并配合指纹识别门禁系统。门窗型材一丝不苟，玻璃全部为镀膜Low-E玻璃，就连消防楼梯间都采用实木扶手和石材铺设。绿化方面，项目以传统造园手法结合传统艺术意境，形断意连，处处皆景。建筑错落有致、电梯直接入户、长城物业管理、超高架空层、文化内涵等因素叠加，造就了项目的高价值。
实景现房销售兼顾大环境下的小细节分析合院成功的原因不难发现，天时地利人和缺一不可。地利无须赘述，天时和人和，成为项目在市场低迷大环境下取得成功的重要原因。
徐志刚说：“天时体现在两个方面。一个是销售时机的渐入佳境。项目现在是现房实景销售，眼见为实，购房者进入合院直观感受到它的好处，对成交有很大的促进。不久前某媒体人士因为工作原因参观了一次合院，当即决定购买。连我们自己的员工都被打动了，办事员穆先生和司机熊师傅都有房子，在看了合院以后都忍不住买了一套。”“再一个不得不提的就是不久前教育局学区划片政策的正式出台，我们项目今年小学划在柳林小学，中学是十堰市二中，一下子激发了许多家长的购买热情。受划片影响，项目的中小户型销售特别快。”“人和体现在购房者的积极踊跃。尤其是在央行进一步降息降准释放购买力以后，许多购房者宁可花高价也要购买真正适合居住的好房子。”
不过，徐志刚也提到，相对于中小户型，改善型置业的释放还是相对较慢。刚需族仍是目前市场中的消费主流。
记者手记柳林春晓·合院的成功可以为十堰地产业提供一些借鉴。首先，好房子不愁卖，好房子不怕贵。其次，要打造真正迎合市场需求的好房子，打造差异化、有个性的好房子。第三，好房子要有均好性，要经得起各方面的推敲和检验。
随着买方市场的到来，能否满足购房者需求成为房地产建设开发的关键性因素，开发商不能再想当然地盖房子。分析市场、分析客户、分析不同人群的消费习惯和居住习惯，不放过每一个能为项目加分的细节，应该是以后开发的主导思路。
值得一提的是，实现火爆销售的柳林春晓·合院，并没有采取活动营销等形式大于内容的方法，但坚持报纸版面等广告投放。既不在公众视野中消失，也不务虚追求一些华而不实的促销手段。埋头把项目建设好、打磨好，自然会受到市场青睐。
来源：十堰晚报楼宇周刊（记者王雁博）
编辑：张欣
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